家紡品牌採用“多品牌戰略”的重要原因。   我國家紡行業市場容量超過6000億,在過去的8年間家紡產值複合增長率達到18.6%。巨大的市場容量使得家紡行業競爭日趨白日化,一線品牌加緊全國佈局、全線出擊,二線品牌也不甘示弱、緊隨其後,同為紡織類的服飾企業也是躍躍欲試,並掀起了一股股家紡熱浪。多數有點實力的家紡企業都想分得這未成熟行業的一杯羹,既興奮又擔憂,興襯衫奮的是自己出擊的還不算晚,還是機會挺大的;擔憂的是家紡行業也日趨同質化,隨時都會被競品替代。這或許是家紡主要品牌所採用“多品牌戰略”的重要原因。   多品牌戰略並不是什麼新鮮的戰略,在許多行業主要領導品牌都有涉及,比如大家熟知的日化行業寶潔、食品行業的養生堂等等,但是像家紡幾乎所有一二線品牌都試圖採用多品牌戰略的行業不多。   1、一線品牌企圖上下通禮服吃的多品牌戰略   羅萊:通過自有品牌+代理品牌多品牌運作模式,目前羅萊旗下含代理品牌一共有十幾個品牌之多。這些品牌的定位、涵蓋的人群以及針對的區域也都不一樣,比如羅萊針對中高端消費群、Sheridan屬於高端品牌,迪士尼是中低端、優家為大眾類品牌、尚瑪可為時尚類品牌、羅萊KIDs是兒童品牌、蒂馨為商超品牌(同時也針對二三線市場)、lovo為電子商務品牌等等。羅萊試酒店兼職圖通過多品牌戰略從認知上、管道上、價格上構建家紡橫縱網,將家紡消費者一網打盡。   夢潔:意做全能超人,據報載2010年中,夢潔家紡召開了上市後的首次臨時股東大會,在該會議上,企業董事會提出建議湖南夢潔股份有限公司的經營範圍擴大至生產、加工、銷售傢俱、日用品、香氛、銀器、燈具等內容,單不說夢潔的願景,且看當下夢潔集團下屬的子公司和子品牌,就可以看出夢潔設計裝潢的野心。夢潔集團下屬六個子公司:夢潔家紡科技有限公司、夢潔家紡新材料科技有限公司、寐家居科技有限公司、夢潔家紡棉業科技有限公司、夢潔家紡房地產開發有限公司和夢潔家紡兒童家紡有限公司;以及主要品牌:夢潔屬中高端、寐為高端品牌、夢潔寶貝是兒童品牌、以及家居類中低端品牌平實美學和夢潔美頌等;並且在未來夢潔將著重從家居角度來延伸品牌線。   富安娜:意重拾租屋網床上用品龍頭,公司以華南為核心、華東為重心,在深圳南山、龍華和江蘇常熟有三大生產基地,主要品牌有“富安娜”針對中高端消費群、馨兒樂主要針對中檔消費群、聖之花主要針對大眾消費群,代理品牌VERSAI針對的是高端消費群,另外蘿拉夫人則是電子商務品牌。富安娜也在構建一張龐大的品牌網路,也不想放棄任何一個家紡消費者。   2、二線品牌試圖全線回擊的多品牌戰略   西服比如紫羅蘭,旗下擁有三大品牌分別是紫羅蘭、GP、愛她@良品,企業針對不同消費群體給這三大品牌不同定義:紫羅蘭的消費群體是年齡在28-45歲都市白領女性、GP品牌屬於頂級奢侈品,滿足極少數消費者;愛她@良品屬於快捷連鎖經營方式,滿足90後個性群體。三大品牌銷售區域也不同,紫羅蘭是主導品牌在全國接受加盟運作,GP品牌在一線城市上櫃,作為形象打造,愛她@良品也積極進入國設計裝潢內市場。   “全面撒網、重點釣魚”固然是好,能夠盡可能滿足消費者或者滿足不同市場的需要,但是這種策略最大的問題就是:錢。   首先要有錢買這麼多網,其次要有錢雇這麼多人在不同地方撒網,再次還要花錢請一個工頭來看著。家紡的多品牌戰略也是這樣,捨不得大投入就沒有辦法使多品牌戰略很好執行。就說一線品牌的子品牌,我們調研發現大家都只知道一線品牌,對其子品票貼牌熟知的不多;另外並不是所有的子品牌都能運作好,如果不花專門的精神去照看是很難獲得成功,富安娜旗下的馨兒樂前幾年採用事業部制運作,一直沒有什麼起色。   多品牌戰略不僅能讓你快速佔領不同細分市場,但是同樣也能讓你分散精力,最後竹籃打水一場空,尤其是中小企業慎用多品牌戰略。把一個品牌做好,並且找准定位,圍繞著這個定位鍥而不捨的去做,也能做出一片天地。景觀設計不要看著大企業多品牌戰略淩厲的攻勢就改變主意,實際上我們從一線品牌旗下的子品牌運作成功率來看,其實並不是很樂觀的,一線品牌還是靠著母品牌在打天下,隨著家紡行業漸趨完善、市場日趨規範,定位精准、營運專一的品牌將會脫穎而出。 室內裝潢 裝潢


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